杨爱军刚把一名顾客的住址记下，展位外面又停下了一个四十多岁的中年男人。

男人穿着一件深蓝色中山装，胸前口袋里别着两支钢笔，胳膊下面夹着一只黑色公文包。

他没有像普通顾客一样，开口便询问辣酱卖不卖。

而是站在柜台外面，从左到右把二十四瓶南康辣酱全部看了一遍。

看完以后，他又弯下腰，观察了一下堆在展位后面的空木箱。

杨爱军见状，立刻意识到对方可能是采购人员。

他急忙走过去招呼道：“同志，您要不要尝一下咱们厂的南康辣酱？”

“普通版和偏辣版都有。”

中年男人没有拒绝。

他从打开的试吃瓶里分别尝了一点普通版和偏辣版。

普通版尝完以后，他只是微微点了点头。

等偏辣版本入口，脸上才多了一丝意外。

“味道确实不错。”

“普通版香味足，偏辣版本后劲也够。”

“怪不得这几天有这么多人围在你们展位前面。”

听到这番评价，杨爱军心里一喜，急忙问道：“同志，您是哪个单位的？”

“我看您一直在看我们的产品，是不是想采购一批？”

中年男人从上衣口袋里拿出一张工作名片递了过去。

“我叫贺长林，是南市第一百货大楼副食品采购组的。”

“你们厂的辣酱，这几天在展销会上卖得挺好。”

“我们商店有人推荐我过来看看。”

南市第一百货大楼。

听到这个名字，张磊也来了精神。

省副食品公司虽然掌握着一百二十多家国营副食商店和门市部，可那些商店大部分位于居民区，主要销售油盐酱醋和日常食品。

第一百货大楼却不一样。

那里位于南市最繁华的区域，每天的客流量非常大。

能够摆进第一百货大楼柜台的商品，也更容易被省城居民认可。

虽然现在工厂的产能已经到了极限，但是又不代表以后不会扩充产能。

现在先跟南市第一百货大楼的采购员接触接触总是好的，毕竟他们又不是天天能碰到省城百货大楼的采购员。

至于跟第一百货大楼签订合同倒是不着急，可以等工厂产能跟上之后再说。

想到这里，张磊走过去，主动跟贺长林握了握手。

“贺同志，您好。”

“您要是对我们的南康辣酱感兴趣，价格、产量和供货方式都可以谈。”

“我们刚跟省副食品公司签了合同。”

“首批一万瓶辣酱十天以后就会运进省城。”

贺长林听完，却没有立即询问价格。

他拿起一瓶普通版南康辣酱，又从旁边拿起一瓶偏辣版，放在一起比较起来。

过了片刻，他问道：“张厂长，你自己看看这两瓶辣酱，有什么区别？”

张磊低头看了一眼。

两种辣酱使用的是同一种玻璃瓶。

商标的颜色和样式也基本相同。

唯一的区别，是偏辣版本的商标右下角，多印了“偏辣”两个小字。

“里面的配方不一样。”

“普通版香辣适中，偏辣版本的南市羊角椒用量更大。”

“我问的不是味道。”贺长林摇了摇头，“我是问这两瓶摆在一起，顾客能不能一眼分辨出来。”

张磊闻言顿时有些尴尬，不知道如何回答。

因为他发现，如果不把瓶子拿起来仔细看商标上的小字，普通顾客确实很难分辨。

贺长林把两瓶辣酱放回桌上。

“张厂长，我说话直，你别介意。”

“你们厂的辣酱，味道已经够进我们百货大楼了。”

“可这个包装还不够。”

“百货大楼跟普通副食门市部不一样。”

“顾客站在柜台外面，隔着玻璃看商品，营业员也不可能拿起每一瓶，告诉他们哪瓶普通、哪瓶偏辣。”

“货架上一排产品摆过去，顾客首先看到的不是味道，而是瓶子和商标。”

他说着，用手指轻轻碰了一下其中一瓶辣酱的商标。

这瓶辣酱前两天被人拿起来看过几次。

商标边缘已经沾上一小块红油，看着有些发暗。