“你们这个商标纸不行。”

“沾点油、碰点水，颜色就会发花。”

“同样一排商品，旁边的瓶子干干净净，你们的瓶子油乎乎的，顾客会觉得辣酱不卫生。”

随后，他又蹲下身，从展位后面拿起一把用于填充木箱的稻草。

“木箱加稻草，长途运输确实稳当。”

“可百货大楼的仓库每天进进出出那么多货，不能每次开箱都弄一地稻草。”

“木箱也不好堆，空箱退回去更加麻烦。”

“还有你们这个玻璃瓶，不能说不好，结实，也实用。”

“可省城卖酱菜、腐乳、豆瓣酱的厂子，大半都用这种瓶子。”

“你们把商标揭掉以后，谁还能认出来这是南康辣酱？”

“摆在柜台上，没有自己的样子。”

他指出的每一个问题，都让杨爱军脸上的笑容淡去几分。

蓝豹忍不住开口道：“贺同志，瓶子跟商标又不能吃。”

“只要辣酱味道好，不就行了吗？”

贺长林倒也没有生气，而是附和着点了点头，“在展销会上当然可以。”

“你们把馒头和米饭往这里一摆，顾客闻到香味，尝完觉得好吃，自然愿意买。”

“可你们能在百货大楼的柜台旁边，天天安排一个人蒸馒头、拌米饭吗？”

蓝豹被问得说不出话。

贺长林继续说道：“顾客没尝过以前，只能通过包装决定要不要买。”

“包装连让人拿起来看一眼的本事都没有，味道再好，也没有机会让人知道。”

“所以我们暂时合作不了。”

听到这句话，杨爱军脸上露出明显的失望。

好不容易有第一百货大楼的采购人员主动找过来，结果却因为包装问题，连价格都没有谈。

张磊的神色倒是没有太大变化。

他没有觉得对方是在故意刁难，更没有拿展销会热销和质量抽检合格的事情反驳。

因为贺长林指出的问题，全部客观存在。

“贺同志，谢谢您跟我们说这些。”

“我们下窑食品罐头厂成立时间不长，以前只想着把辣酱的味道和质量做好，对包装确实没有那么重视。”

“这次回去以后，我们会重新设计商标和外包装。”

贺长林见张磊态度还算诚恳，想了想从公文包里取出一张名片。

“这是我办公室的地址和电话。”

“你们什么时候把包装改好了，可以寄两瓶样品过来，也可以直接到第一百货大楼找我。”

“味道已经够了。”

“什么时候包装也够了，咱们再谈合作。”

“好。”张磊双手接过名片，“等新包装做出来，我一定亲自给您送过去。”

贺长林没有继续停留。

他又看了一眼柜台上的南康辣酱，随后转身离开了展位。

等他走远以后，蓝豹拿起一瓶偏辣版，看了又看。

“我以前一直觉得，瓶子只要不漏，商标上写清楚厂名和辣酱名字就行。”

“没想到省城卖东西，还有这么多讲究。”

“他说得没错。”易秀娥轻声说道：“市中心留下地址的那些顾客，最在意的也是包装。”

“有两个人原本想买几瓶回去送亲戚，可看到咱们用的是普通酱菜瓶，最后只买了一瓶自己吃。”

杨爱军则盯着贺长林离开的方向，有些不甘心。

“味道都认可了，偏偏卡在一张商标纸和一个瓶子上。”

“要是咱们早点把包装弄好，说不定今天又能多进一家省城的大商店。”

“现在发现也不晚。”张磊把那张名片收进笔记本，“这次来参加展销会，本来就不只是为了卖出去二十四箱辣酱。”

“能看清楚自己跟省城大厂之间的差距，同样是收获。”

说完，他转头看向三人。

“展位这里暂时没有其他事情。”

“咱们分两个人留下接待客人，另外两个人去其他大厂的展位看看。”

“别只看人家的产品，也看看人家的瓶子、商标和外箱。”

“把好的地方全部记下来。”

“回去以后，咱们也改。”