“展示品跟卖的有什么不一样？”一个年轻工人不解道：“瓶子没开，里面装的不也是辣酱吗？”

“你卖给我一瓶，我多给一毛钱还不成？”

“真不是钱的事。”蓝豹一脸无奈，“今天是展销会最后一天。”

“要是把这几瓶也卖了，等采购人员过来，咱们柜台上连产品都没有，人家怎么谈合作？”

听到这番解释，众人虽然失望，却也不好继续纠缠。

就在这时候，梁世昌带着老周来到展位。

两人手里还拿着一张新写好的红纸告示。

梁世昌看到围在柜台前的人，忍不住笑道：“张厂长，你们这辣酱还没进商店，就已经有人等着了。”

“梁科长来得正好。”张磊主动迎了过去，“这些顾客都是过来买辣酱的。”

“我们带来的货已经卖完，只能让他们等首批货进省城。”

梁世昌点了点头，把手里的告示递给采购员老周。

老周找来糨糊，直接把告示贴在下窑食品罐头厂展位旁边。

红纸上用毛笔写着几行大字：

“首批南康辣酱预计十日后进入南市部分国营副食品商店试销。”

“具体销售门市，请留意省副食品公司后续通知。”

告示贴好以后，围在旁边的顾客立刻议论起来。

“十天以后就有了？”

“到时候城东有没有？”

“我们机床厂那边好几家副食店，最好送到那边去。”

“城南也得有，总不能为了买两瓶辣酱，让我们坐车跑到城东。”

梁世昌听着周围的议论，脸上的笑意越来越浓。

展销会上的热销只能说明一时热闹。

如今展销会还没结束，顾客便开始询问辣酱会进入哪家商店，这才说明南康辣酱确实拥有市场。

等人群稍微散开以后，张磊示意易秀娥把昨晚整理好的资料拿出来。

“梁科长，这是昨天留下地址的四十七名顾客。”

“我们按照城区和口味做了一个简单分类。”

梁世昌接过资料，低头查看起来。

最初他还没有太过在意。

可看到城东工厂宿舍区、城南居民区和市中心三个分类以后，神情逐渐认真起来。

“城东的顾客更喜欢偏辣版？”

“对。”易秀娥点头解释道：“城东留下地址的，多是机械厂、机床厂附近的年轻工人。”

“这些人干体力活，口味重，也更喜欢偏辣版本。”

“城南居民区留下地址的家庭比较多，普通版需求更高。”

“至于市中心的顾客，他们对口味没有太大意见，却很在乎商标和瓶子是否好看。”

梁世昌翻了翻后面订在一起的四十七张纸条，忍不住抬头看了易秀娥一眼。

“这些东西，是你们昨天一个晚上整理出来的？”

“也没花多少时间。”易秀娥回道：“地址都是现成的，我只是重新分了一下。”

“这可不是随便分一下。”梁世昌摇了摇头，“我们公司原本打算把首批一万瓶辣酱分到二十家门市部，每家放五百瓶。”

“现在看来，平均分不是个好办法。”

“城东可以多放一些偏辣版，城南多放普通版。”

“至于市中心，先挑两家客流量大的商店少放一点，看看你们这个包装能不能被顾客接受。”

他说到这里，用手拍了拍那份统计资料。

“张厂长，等首批货送到省城，这张表借我用一下。”

“我要按照上面的地址，重新安排铺货的门市部。”

张磊笑着说道：“这份资料本来就是准备交给梁科长的。”

“只要能帮助南康辣酱在省城打开市场，您尽管拿去。”

梁世昌满意地点了点头。

“原本我只是觉得你们的辣酱味道不错，工厂管理得也比较严格。”

“现在看来，你们连怎么卖货都比不少大厂想得细。”

“这一万瓶南康辣酱交给你们，我更放心了。”

一旁的杨爱军听到这句话，再次看向那四十七张不起眼的纸条，眼神已经完全不同。

昨天下午，他还觉得这些顾客只是买不到辣酱，随手留下一个地址。

没想到经过易秀娥整理，竟然能够直接决定首批一万瓶辣酱在省城的铺货位置。

他默默拿出自己的小本子，在最新一页写下一句话。

“业务员不只要找客户，还要弄清楚货应该卖给谁。”