“按照咱们跟梁科长谈好的合作方案，第二个月就会提高到两万瓶。”

“到时候所有订单加起来，不是八万六千五百瓶，而是九万六千五百瓶。”

“就算两条生产线一个月一天不停，也差六千五百瓶。”

“咱们拿什么交货？”

听到九万六千五百这个数字，杨爱军彻底冷静下来。

他刚才满脑子都是趁着展销会的热度多谈几家客户，却忘了食品厂能不能把货生产出来。

要是真把棉纺厂几千名工人的食堂也谈下来，工厂每个月的缺口只会更大。

张磊把铅笔放回桌上，认真说道：“杨老哥，你这几个月跑了三个县，给工厂拉回来这么多订单，你的能力大家有目共睹。”

“可业务员不是只管把订单往回拉。”

“厂里能不能生产、货款什么时候到账、运输能不能跟上，这些都得考虑。”

“你拉回来十万瓶订单，最后只能交出去八万瓶，剩下两万瓶的客户会怎么想？”

“人家不会觉得咱们生意好，只会觉得咱们下窑食品罐头厂没有信用。”

“签下十万瓶的合同不算本事。”

“按时交出十万瓶合格产品，才是真本事。”

杨爱军脸上露出几分惭愧，“张厂长，这次是我考虑得不周到。”

“我只想着趁机会多拉几笔订单，没想过厂里能不能生产出来。”

他低头看了一眼自己记录的几个客户地址，随后主动说道：“棉纺厂我不去了。”

“剩下那些留下地址的采购，我也只跟他们保持联系，不急着签合同。”

“在工厂扩充产能以前，我先把省副食品公司、两家饭店、机械厂食堂和外县供销社这几条渠道维护好。”

“等这些客户的货全部供稳了，再考虑开拓新的地方。”

张磊脸上露出了一丝笑容，“你能想明白就好。”

“订单以后还有机会谈，信誉坏了可没那么容易补回来。”

一旁的易秀娥把刚算好的那张纸撕下来，夹进账簿。

“我回去以后，把每一笔订单的交货日期全部排出来。”

“哪些货先送，哪些货后送，提前跟车间和仓库对清楚。”

蓝豹也跟着说道：“等咱们回厂，我就找李建义检查两条生产线。”

“省城第一批一万瓶辣酱生产以前，先把该换的零件全换掉。”

几个人三言两语，很快便把接下来的事情确定下来。

此时展馆里的人已经走得差不多了。

其他展位的工作人员陆续开始收拾货物。

下窑食品罐头厂的货架虽然空了，柜台后面却还放着二十四瓶没有出售的辣酱。

这是张磊在开馆第一天便让蓝豹单独留下的展示样品。

普通版和偏辣版各十二瓶。

它们分别来自不同的生产批次，原本是为了防止展销会多次抽检，所以一直放在柜台后面的小木箱里，从来没有摆出来销售。

蓝豹清点完以后，看向张磊问道：“张书记，明天还有最后一天。”

“这二十四瓶要不要拿出来卖？”

“外面那些顾客今天没买到，要是明天再过来，肯定抢着要。”

“不卖。”张磊摇了摇头，“货架全空着不好看。”

“明天把这二十四瓶摆出来，只展示，不出售。”

“咱们还得接待采购人员。”

“总不能有人过来谈合作，桌上却连一瓶南康辣酱都看不到。”

“那人家要是非得买呢？”蓝豹问道。

“那就告诉他们，首批南康辣酱很快会进入省城国营副食商店。”

“让他们再等十天。”

蓝豹有些不舍，却还是答应下来。

二十四瓶辣酱现在虽然卖不出去，却能让第二天的展位不至于空空荡荡。

从长远来看，确实比换成十几块钱更重要。