A传B，B传C，C传D。

关系链自传播。

获客成本：零。

不是"接近零"——是零，一分钱没花，连服务器带宽都是现有的。

…………

林彻坐在办公室里看第一周的数据报告。

报告是老周出的，格式很简陋，就是一张EXCel截图打印在A4纸上，旁边手写了几行备注。

他不看总用户数——380万，这个数字好看但不是关键。

他看的是23%。

会后合同签署率，23%。

这个数字意味着每一百场视频会议里有二十三场直接促成了一笔交易。

钉钉的会议是"开会"，开完了散了各回各家。

他的会议是"做生意"，开完了钱就到手了。

维度不同。

他把报告叠起来放进抽屉，跟陈萱那份社交媒体截图报告放在一起。

手机上弹了一条消息，谢宇发的。

"社交媒体上开始有人讨论微光协同了，但声量不大，都是用户自发的，要不要让陈萱的团队推一把？"

他回了两个字。

"不推。"

用户自发传播比任何推广都有效，而且不花钱，最重要的是——不引起注意。

他不想让钉钉和飞书这么早注意到微光协同。

越晚越好。

等他们回过神来的时候，关系链已经铺开了，用户习惯已经养成了，那时候再想追就来不及了。

他关了手机屏幕。

窗外三月初的杭州，天还是阴的，但空气里的消毒水味淡了一些，楼下马路上的车比上个月多了，早高峰甚至堵了一小会儿——城市在慢慢活过来。

他没有站到窗前去看风景。

没那个时间。

手机又亮了，老周发的。

"第二周服务器压力预估出来了，按当前增速，第二周日活可能破80万场会议，需要扩两个节点。"

他回："扩。"

老周："钱呢？"

"走信用购运营预算，不单独立项。"

不单独立项的意思是——不让微光协同在财务报表上留下太明显的痕迹。

380万用户的增长，不花钱，不做推广，在报表上就是信用购的一个功能模块更新，不是一个新产品上线。

安静。

无声无息。

等到声音大到藏不住的时候，规模已经到了别人追不上的程度。

他打开电脑，看了一眼方舟基金的界面——浮亏还在，红色的数字，但他知道那些数字很快会变颜色。

那是另一条线上的事。

现在这条线，数字已经是绿的了。

23%。

他关了电脑。

桌上的茶又凉了，他这次没喝，把茶叶倒进旁边的垃圾桶里，茶叶糊在桶壁上粘着没掉下去。

拿起笔，在老周那份报告的空白处写了一个数字。

5000万。

这是终点。

两个月。