不拍合同照片。

不打电话确认转账。

一条龙。

老周站在对面，两手撑着桌沿，等他说话。

他把纸翻回正面，拿笔在"19%"下面画了一条线。

"这个数字会涨。"

老周张了张嘴想问为什么，但没问出来——他跟谢宇学的，或者说他在这家公司待久了，自然就学会了，有些事情不用问，等着就行。

…………

第一周结束。

数据长成了这样——

新增企业用户：380万。

日活跃会议数：47万场。

会后合同签署率：23%。

会后信用放款触发率：8%。

380万新增，没花一分钱推广费。

零。

获客成本趋近于零。

怎么做到的？

很简单。

义乌小商品城有个卖围巾的档口老板，姓方，四十出头，疫情封在家里两个月了，店开不了门，全靠手机联系客户。

老方之前用钉钉跟客户开视频看样品，看完了客户说"行，发合同吧"——然后两个人退出钉钉，打开微信，拍合同照片来回传，传了三遍客户说看不清字，第四遍终于看清了，客户说"行款我下午转"。

下午没转。

第二天还没转。

第三天打电话，客户说"资金周转有点紧"。

老方挂了电话看着仓库里的围巾发呆。

后来他收到了微光信用购的推送——他本来就是信用购用户，平时进货用的——点进去看了一眼微光协同的介绍。

开完会，一键签合同，信用放款，直接发货。

他试了一下。

跟另一个客户开了十五分钟视频，手机举着在仓库里转了一圈让对方看货，客户说行要三百条花色围巾，他在界面上点了"生成合同"，系统自动带出了双方的信用信息和信用额度，合同模板弹出来他改了个数量和单价，发给对方。

对方点了"签署"。

然后系统问：是否申请微光信用放款？

客户点了"是"。

30天账期，微光先把货款垫给老方，客户30天内还款给微光。

仓库自动接到发货指令。

整个过程没退出过这个界面。

老方坐在仓库的塑料凳子上，手机还举着，屏幕上显示"合同已生效 · 放款处理中 · 发货指令已推送"。

他看了这行字好一会儿。

然后发了条朋友圈。

"今天发现一个东西，不是办公软件，是赚钱软件。"

配图是微光协同的界面截图。

这条朋友圈被他的同行看到了——义乌小商品城的档口老板们互相都加着微信，圈子不大，一条朋友圈半小时能传遍整层楼。

同行点进去看了看，装了。

装了之后跟自己的客户开会，签合同的时候系统提示"对方也需要微光协同"——客户为了签合同和收款，装了。

客户装完了跟自己的上游供应商开会谈下一单——供应商为了收款，也装了。