平总说：“先说说你的看法......”

我于是把我的打算说了下。

平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

我点了点头：“没有别的更大胃口！”

“呵呵......老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉......”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢......”

“哦......你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

平总转了转眼珠，狡猾地笑了下：“我现在也没想出什么好主意......正在琢磨呢......我这几天正琢磨你们的这个小册子.......正要找你呢，你正好来了......”

“琢磨这个小册子？”我看着平总。

“是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几家媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当中，可是具有巨大的长期广告效应......”平总说：“所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子......”

“哦......”我琢磨着平总的话。

“在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有文章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子......”

看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。

我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。

我脑子里开始考虑这个新课题......

下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。

递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。

下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。

我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”

“好看！”我说。

“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁......”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”

“呵呵......喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”

“下班啊！”云朵说。

“走，我送你回去！”我说。

云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。

车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？”

“下班的路上！”我说。

“嗯......好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚......”

我说：“好，你在哪里？”

“在去机场的路上！”海峰说。

“干嘛？”我一愣。

“哈哈......本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了......海珠一会儿就到星海，我去接她的......”海峰说。

原来海珠要来了，我笑起来：“呵呵......好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭......”

“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。

“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”我说。

“哦......啊哈哈......云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊......”海峰乐呵呵地说。

我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧......”

“这......”云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行......”

“别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。

云朵听我这么说，也不再吭声了。

半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。

海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。

吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。

“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了......等于是个二次创业......”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”

“呵呵......创业艰难百战多啊......”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大......”

“确实是这样......”海峰说。

“哥――”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊......”

“死丫头――”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我......”

“嘻嘻......你赖皮，人家刚下飞机不就关心你了，还不知足！”海珠笑着打海峰的胳膊，姐弟俩嬉闹着。

云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠，又看看我，眼里流露出几分失落和空寂。看着云朵的神情，我的心里有些疼怜。

“来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体......”

“谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

海珠眼巴巴地看着我，期待我有所作为。

我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

海珠嘟起了小嘴。

海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟――我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗......”

边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

海珠笑起来，不怄气了。

然后，海峰继续和我交谈。

“这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种新的模式......”海峰说。

“哦......”我看着海峰：“什么新模式？”

“我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商......”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个......”

现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？而广告实行代理制，如何传统的代理模式？要采取哪种方式才能实现达到最高效益？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式？毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了集团整个媒体的广告业......

两天后，我走进了平总办公室。

作者题外话：

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