刘寻笑了笑，故意吊着她，一直没说。

直到两人走出公寓楼，沿着街道往回走，李倩实在憋得忍不住了，松开挽着刘寻胳膊的手，停下来，很认真地望着他，目光里满是追问的意思。

刘寻坏笑了一下，低头看了看自己的嘴唇，示意了一下。

李倩毫不犹豫地凑过来，在他嘴唇上亲了一口，没有一丝犹豫。

“我指的线上，可不是淘宝。”

刘寻这才徐徐道来，“总结一句话就是——发展私域，送货上门，只卖消耗品。”

“私域是什么？”李倩问。

刘寻一边走一边解释：“私域，顾名思义，就是独家流量池，打个比方，你摆摊卖烤肠，平时卖两块钱一根，但你在摊位前摆上一个QQ群号，写上‘首次加群可享一元一根’，虽然没赚到钱，但成功拉来了一名‘流量’。”

“但后续你想换个地方摆摊，或者改卖其他产品，只要在群里通知一声，你的老客户们都能第一时间知晓。”

李倩眼前一亮，她觉得这种方式很新异。

通过这种手段吸引过来的客户，都是有过购买记录的人，复购率会高很多。

其实这种手段在刘寻前世已经算是烂大街了。

你买杯奶茶都让你加群，加群减两块钱，几乎每个商家都在做，但这是10年，虽然肯定有人这么做过，但用在成人用品领域的，可以说凤毛麟角。

刘寻接着说道：“这里是大学城，像娃娃之类的大型用品很少有人会买，我们只卖消耗品，气球就不说了，这个大家卖的都是那些牌子，我打算做的，其实是情趣内衣以及各类制服。”

他顿了顿，继续说：“大学生更容易接受新鲜事物，但脸皮很薄，很多人不好意思进成人用品店，买气球都是在超市里悄悄拿了放在购物车最下面，结账的时候眼睛都不敢看收银员。”

“所以我打算发展送货上门业务，这一块的东西价格本就没有标准，将送货成本直接放进货物单价里，以大学城之内免费送货上门为噱头，发展私域流量...”

刘寻说了一大堆，从渠道建设到用户维护，从选品策略到定价逻辑，每一条都讲得清清楚楚。

李倩听得倒是明白，也能理解，她觉得刘寻的点子很好，放在其他任何行业都能发光发热，她就是没明白刘寻为什么把心思全放在这玩意儿上。

她的思想本就保守，还是不怎么看好成人用品业，她总觉得这属于捞偏门，上不了台面。

但想了想，她还是提出了问题的关键：“所以，重点问题就在‘初期如何发展私域’和‘货源’上面。”

刘寻心里暗暗点头，李倩确实一点就通，不愧是后世那个能在三十岁就当上教授的女强人。

“货源的问题你不用管，我自有办法，你把重心放在第一点上面就行，嗯，这段时间帮我留一下各大高校的群。”

李倩点了点头，正要说什么，刘寻又补了一句，语气里带着几分坏笑，惹得李倩俏脸再次通红：

“到时候我先弄点样品过来，你给我试试装。”

刘寻给李倩说了老半天，喉咙干得难受，便带着李倩找了一家咖啡店歇歇脚。