白晓棠点点头，飞快地记着。

“第二种弹性，叫需求交叉弹性。“林泽继续讲，“也叫交叉价格弹性——一种商品的需求量对另一种商品价格变动的反应程度。“

“公式：Eij = 商品i需求量变动率 / 商品j价格变动率。“

“这个弹性是用来判断两种商品是什么关系的。“

“如果交叉弹性是正数，说明j涨价，i的需求增加——替代品。比如牛肉涨价了，大家就多买猪肉。两种东西功能差不多，可以互相替代。“

“如果交叉弹性是负数，说明j涨价，i的需求减少——互补品。比如汽车涨价了，买的人少了，汽油的需求也少了。两种东西得搭着用。“

“如果交叉弹性是零，说明两种商品没关系，互不影响。“

白晓棠眼睛一亮：“那咱们的配件和二分厂的配件，交叉弹性就是正的，而且很大，对吧？他们一降价，咱们的需求就降很多。“

“对，而且越同质化，交叉弹性越大。“林泽说，“如果产品一模一样，人家降一块钱，客户就全跑了，交叉弹性无穷大。如果咱们的产品有独特性、有服务加持，交叉弹性就小了——他们降价，客户也不会全跑，因为咱们有别人没有的东西。“

“所以差异化的另一个作用，就是降低跟竞争对手的交叉弹性，让客户不那么容易被抢走。“

白晓棠越听越觉得有意思：“原来弹性有这么多种，每种都有用。“

“还有第三种，供给价格弹性。“林泽说，“跟需求价格弹性对应，是供给量对价格变动的反应程度。价格涨1%，供给量涨多少？“

“公式：Es = 供给量变动率 / 价格变动率。因为供给和价格同向变动，所以是正数。“

“类型也差不多：Es>1是供给富有弹性，Es 1：高档品（奢侈品），收入弹性大

- 0 0（正数）：替代品（牛肉与猪肉）

- Eij 1)、缺乏弹性(Es<1)、单位弹性、完全无弹性、完全有弹性

- 影响因素（高频考点）：

- 时间：短期弹性小，长期弹性大（与需求相反）

- 生产周期与自然条件：周期越长弹性越小（如农产品）

- 投入品替代性：越容易替代，弹性越大