白晓棠点点头，笔记本写了满满三页。

王德福有点晕，但大概意思懂了：“就是说，以后做决定不能拍脑袋，得先算算账，对吧？“

“对。“林泽笑了，“就是这个意思。先定性分析，再定量计算，最后综合判断。“

周明远忽然问：“林总，那恒顺贸易采购的事，算不算经营决策？“

一句话，会议室安静了。

恒顺贸易，这是个敏感话题。

林泽眼神动了一下，随即恢复平静：“算。供应商选择，是典型的经营决策。但这个事不急，先把战略层面的事定了，采购的事后面再说。“

周明远点点头，没再追问。

林泽心里清楚，老周这是在递话——恒顺贸易的事，他手里有料，但得等合适的时机。

现在还不是时候。

战略研讨会是第一仗，得先赢了这一仗，站稳脚跟，再动采购这块硬骨头。

“行了，今天就到这儿。“林泽收起笔，“你们回去把各自负责的方案，按今天讲的方法再捋一遍。盈亏平衡点算清楚，期望值估一下，五个原则都过一遍。下周会上，咱们用数据说话。“

“好！“三个人异口同声。

散会后，人都走了。

林泽一个人坐在小会议室里，看着白板上密密麻麻的公式和方法，长出了一口气。

经营决策的方法讲完了，第一章的知识点基本全覆盖了。

但他心里清楚，下周的战略研讨会，不会这么顺利。

陈建功不会坐以待毙。刘长贵、张桂芬，这些人都会有动作。

而且，他得到消息，集团运营部下周会派人来旁听战略研讨会。

这是好事，也是坏事。

好事是，如果方案讲得好，能给集团留下好印象，后面审批也好过。

坏事是，陈建功肯定会借这个机会发难——当着集团的面，把方案批得一无是处，让他下不来台。

“来吧。“林泽自言自语，嘴角微微上扬，“我倒要看看，你能拿出什么招。“

他拿起白板擦，把白板擦得干干净净。

方法都在脑子里了。

真正的较量，下周五见。

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【本章考点速记卡】

对应章节：工商管理 企业经营决策与商业模式分析（经营决策部分）

1. 经营决策的类型（按环境可控程度分）

- 确定型决策：结果确定，选最优即可

- 风险型决策：知道概率，算期望值

- 不确定型决策：不知道概率，靠决策原则

2. 定性决策方法（高频考点）

① 头脑风暴法（思维共振法）

- 敞开说、不批评、数量优先、互相启发

- 适合产生创意和备选方案

② 德尔菲法（专家调查法）

- 匿名、多轮反馈、统计归纳

- 适合趋势预测、专业判断类决策

③ 名义小组技术

- 先独立思考，再挨个发言，最后讨论投票

- 避免被少数人主导，保证每个人的独立判断

3. 定量决策方法（重点+案例题必考）

① 确定型决策

- 线性规划法：约束条件下求最优解

- 盈亏平衡点法（量本利）：Q? = F / (P - v)

（盈亏平衡点产量 = 固定成本 ÷（单价 - 单位变动成本））

② 风险型决策

- 期望损益决策法：各方案期望值 = Σ（损益值 × 概率），选最大

- 决策树分析法：决策树图形化，复杂决策更清晰

③ 不确定型决策（五大原则，必考）

- 乐观原则（大中取大）：每个方案取最大收益，再选最大

- 悲观原则（小中取大）：每个方案取最小收益，再选最大

- 折中原则（赫威斯）：加权平均 = α×最好 + (1-α)×最坏

- 后悔值原则（大中取小）：先算后悔值，每个方案取最大后悔值，再选最小

- 等概率原则（拉普拉斯）：假设概率相等，算期望值选最大

4. 经营决策流程（五步）

- 确定目标 → 拟定备选方案 → 选定方案 → 方案实施与监督 → 评价