“手艺见长啊。“林泽啃着排骨说。

“那是，也不看是谁做的。“苏晚白了他一眼，语气里带着点小得意。

两人边吃边聊，话题从工作转到生活，又从生活转回工作。

吃完饭，林泽靠在椅子上喝茶，苏晚收拾碗筷。

阳光从阳台照进来，落在地板上，暖洋洋的。

林泽看着苏晚在厨房忙碌的背影，忽然觉得很踏实。

在公司里，他是林总，得端着，得算计，得跟所有人周旋。只有在苏晚这儿，他才能彻底放松下来，不用设防，不用演戏。

“想什么呢？“苏晚擦着手走出来。

“想接下来这仗怎么打。“林泽回过神，“陈建功现在还在观望，等我真要动他的人、动他的利益，他肯定会反扑。“

“正常。“苏晚坐下，“动了谁的奶酪谁都急。你要做好心理准备，他不会跟你硬碰硬，会用程序、用制度、用集团关系来卡你。阳谋比阴谋难对付。“

“我知道。“林泽点头，“所以第一步不能动他，得先把自己的基本盘建起来。周明远已经倒向我了，白晓棠可以培养，生产部王德福是个干实事的，也可以争取。人力的张桂芬是墙头草，暂时不用管。“

“先拉一批、稳一批、观察一批，最后再动最难啃的。“苏晚总结。

“对。“

苏晚看着他，忽然笑了：“可以啊林总，上任才几天，政治斗争都玩明白了。“

“什么政治斗争，那叫人力资源管理。“林泽一本正经。

苏晚笑得更厉害了。

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下午四点多，林泽走的时候，苏晚把整理好的SWOT分析报告塞给他。

“拿回去慢慢看，有调整再跟我说。“

“谢了。“林泽接过文件。

“跟我客气什么。“苏晚靠在门框上，“对了，下周我可能要出差，去趟深圳，大概一周。“

“这么久？“

“客户项目，没办法。“苏晚耸耸肩，“有事电话联系。“

“行，注意安全。“

林泽下楼，开车回自己的住处。

路上，他翻着苏晚整理的SWOT报告，心里越来越清晰。

方向有了，接下来就是落地。

但他知道，从战略到执行，中间隔着十万八千里。

尤其是在三分公司这种地方，每推一步都会遇到阻力。

陈建功、刘长贵、那些既得利益者，不会坐以待毙。

真正的硬仗，才刚刚开始。

他把文件放在副驾上，踩了一脚油门。

车汇入车流里，往夕阳的方向开去。

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【本章考点速记卡】

对应章节：工商管理 企业战略分析（综合分析部分）

1. SWOT分析（必考核心）

- S(Strengths)：优势，企业内部的有利因素

- W(Weaknesses)：劣势，企业内部的不利因素

- O(Opportunities)：机会，外部环境的有利因素

- T(Threats)：威胁，外部环境的不利因素

- 易混辨析：优势/劣势是内部的，机会/威胁是外部的，绝对不能搞混

2. SWOT战略矩阵（四种组合，重点）

① SO战略（增长型战略）

- 优势+机会

- 利用内部优势，抓住外部机会

- 适用：内部有实力、外部有机会的企业

② WO战略（扭转型战略）

- 劣势+机会

- 克服内部劣势，抓住外部机会

- 适用：外部有机会，但内部能力不足的企业

③ ST战略（多元化/防御型战略）

- 优势+威胁

- 利用自身优势，规避/化解外部威胁

- 适用：内部有优势，但外部环境不利的企业

④ WT战略（防御/收缩型战略）

- 劣势+威胁

- 减少内部劣势，规避外部威胁

- 适用：内忧外患，收缩保命为主

3. SWOT分析要点

- 动态分析，不是一成不变的

- 客观评价，避免高估优势低估劣势

- 因素要具体，不能空泛

- 最终要落到具体战略选择上，不能只列因素