坐在主位的监管工作组负责人站起身，礼貌地伸出手。

“顾总，今天主要是沟通，不是问责。”

“希望北辰能够正视企业和行业的诉求。”

顾清禾和他握了一下手。

“我们也希望今天只是沟通。”

“前提是大家确实想沟通。”

负责人脸上的笑容停顿了一下。

顾清禾没有继续解释，转身走到台前。

“感谢各位到场。”

“我先说明三件事。”

“第一，北辰没有生产芯片的能力，也没有权力决定积电集团的全部产能。”

“北辰与积电签订的是粤省区域大客户代理和结算服务协议，具体型号、批次、数量和交付周期，全部由积电根据自身产能决定。”

“第二，北辰没有强制任何企业采购。”

“所有客户都是自行提交需求、自行确认合同、自行选择是否先付款锁单。”

“第三，百分之十的渠道服务费是公开统一标准。”

台下很快有人举手。

顾清禾点了名。

“顾总，问题就在这里。”

“过去粤省的芯片渠道虽然复杂，但至少有多家代理商可以竞争。现在积电的货全部经过北辰，北辰凭什么决定谁先拿、谁后拿？”

“凭合同。”

顾清禾回答得很快。

“也凭资金到账顺序、型号匹配程度和积电最终确认的生产安排。”

“如果贵公司认为北辰的合同不合理，可以不签。”

那名负责人被噎了一下。

“可现在的问题是，除了北辰，我们很难从其他渠道拿到积电的货。”

“那您应该去问积电。”

顾清禾抬手指了指身后的投影屏。

“货是积电生产的。”

“产能是积电安排的。”

“积电选择把粤省订单交给北辰统一对接，那是甲方的商业决定，不是北辰逼着它这么做的。”

“如果您觉得这个决定不公平，可以直接向积电集团提出异议。”

台下十七家渠道商的脸色同时沉了下去。

他们当然去找过积电。

可电话打不通，邮件没有明确回复，原本的联系人全部变成了统一客服入口。

积电给出的说法只有一句：粤省区域订单由北辰国际资本统一承接。

这也是他们为什么转头来投诉北辰的原因。

监管工作组负责人轻轻敲了敲桌子。

“顾总，企业之间的合同安排我们尊重。”

“但北辰现在掌握了稀缺资源，就不能只考虑自身利益，也应该维护行业稳定。”

顾清禾看着他，语气仍然平静。

“我们当然考虑行业稳定。”

“所以北辰才用百分之十的透明服务费，才要求先付款后排单，才把所有规则提前写进合同。”

“过去有些渠道企业平均加价百分之十八到百分之二十六，还有搭售、仓储、账期和紧急排单费用。”

“请问那种价格，维护的是谁的稳定？”

会议厅里一片安静。

顾清禾合上文件夹，目光扫过前排和中间几排的人。