戴维斯点点头，神色依旧淡定：“赵总，你们定义的手机非常优秀。不过关于霉国市场的合作，我想我们需要先走完流程。你们的手机需要先通过 FCC 认证，射频、电磁兼容、电子电路安全这些入网检测全部达标后，我们再深入谈合作细节。”

“理解。”赵远点点头，并不意外，“认证流程我们已经在启动了，预计明年上半年就能出结果。到时候再请戴维斯先生好好鉴赏鉴赏。”

他没指望一场发布会就拿下海外运营商，今天只是打个照面、铺个路。对方的谨慎在情理之中，一切最终都要靠产品和资质说话。

而戴维斯看着赵远离去的背影，脸上没什么波澜，心底依旧带着老牌巨头的傲慢。

作为霉国第一大 GSM 运营商，普通新品牌、华国背景的厂商，基本连对接采购总监的资格都没有，基层采购就能直接婉拒。

在他的认知里，非一线品牌不配以自有品牌进入他们的渠道，只接受 ODM 贴牌——手机贴 AT&T 的 lOgO 售卖，厂商只赚微薄的加工费，连品牌露出的资格都没有。

哪怕是当时的行业霸主诺基亚、摩托罗拉，和 AT&T 合作也要做出让步：必须为它定制专属机型、预装它的音乐等自有服务，补贴比例、拿货价格全由 AT&T 主导，头部厂商也很难拿到话费分成待遇。

如果不是长远这次重新定义了智能手机，且这家互联网公司在华国实力足够强劲，他根本连面都不会见。现在能站着聊几句，已经算他给足了面子。

赵远心里也清楚对方的底气。若不是当下产业链和市场规则摆在那里，他也没必要耐着性子周旋。

但他从没想过全盘接受对方的规则，更不会甘心只做个贴牌代工厂。路要一步步走，今天埋下的种子，早晚会生根发芽。

跟几家海外运营商、供应链厂商都打了圈招呼，聊了几句初步意向，赵远便抽身出来。今晚是答谢宴，人多事杂，不适合深谈具体合作，点到为止就够了。

另一边的林景行，身边围的人比赵远还多。

清一色都是国内中小手机厂商的负责人，一个个语气热切，围着他问开发者联盟怎么加入、天枢OS什么时候能拿到适配包。对他们来说，天枢OS开源就是天降甘霖，是跟上时代的唯一船票，谁都想挤上第一批车。

“林总，我们厂想第一批加入联盟，您看我们需要准备什么？”

“林总，适配有技术支持吗？我们研发团队底子薄，还得靠你们多带带。”

林景行来者不拒，一一笑着应下：“大家不用急，回头官方会发详细的入驻流程和技术文档，先签合作协议，源码开放后我们会统一提供技术支持。只要是合规的厂商，我们都欢迎。”

等人流稍歇，身边的助理低声问了句：“林总，系统真的全免费开源？咱们砸了几个亿进去，这不就白做了？”

林景行笑了笑，压低声音给他掰碎了讲：“基础内核和框架开源，不代表赚不到钱。”

很多人以为后世安卓开源是做慈善，哪有这么简单的事，商家从来都是逐利的。基础版免费是用来拉市场、铺盘子的，上层的服务套件才是真正的盈利大头。

对于主导市场的安卓系统来说，开源的只是基础系统项目，真正的核心服务——账号体系、消息推送、地图、官方应用商店、移动支付套件这些，全是闭源的商业授权产品。