而且最大的问题不是钱。

最大的问题是，经销商不会配合。

安装费本来就薄，你现在让师傅多花十几分钟抽真空，还要全程记录、数据上传，一天能装几单？

装少了赚少了，师傅不干了怎么办？旺季的时候安装工本来就不够用，你再搞一堆规矩上去，装机周期拉长，消费者等不及退货了怎么办？

这不是一个拍脑门就能学的东西。

红星能做到，是因为他从零开始，没有历史包袱，装机量也小。

五万台空调，配几百个安装工就能覆盖。

格力一年四千万台，九万个安装工。

规模不同，玩法完全不同。

这个道理董大姐清楚。

但清楚归清楚，消费者不会考虑你的难处。

消费者只看结果。

“小刘。”

“董总。”

“把通知黄辉，刘俊，陈伟才，还有其他几位副总，半小时后到会议室开会。”

“好的，董总。”

秘书出去以后，董大姐站在窗前，看着楼下，世界第一啊，格力做到了世界第一啊。

同时她在想一个问题。

红星这个陈星，到底想干什么？

他图什么？

董大姐的脑子转了转，一个想法浮上来。

生态。

他要的是生态。

手机控制空调，空调联动净化器，净化器联动电视，全部通过一个App打通。

在这个生态里，空调不需要卖到行业第一，它只需要存在，只需要能被红星的手机控制，就够了。

它的价值不在于单品利润，而在于——让用户留在红星的体系里。

买了红星手机的人，会优先考虑红星的空调。

买了红星空调的人，会优先考虑红星的电视。

买了红星电视的人，路由器、插线板、台灯……都用红星的。

一环套一环。

董大姐想到这里，一个大胆的想法突然就出现在她脑海中。

格力呢？格力有什么？

格力有全球最好的压缩机技术，有最完善的空调产业链，有四千万台的年出货量。

但格力没有手机，没有电视，没有路由器，没有任何能跟用户产生高频互动的智能终端。

格力的空调装好以后，和用户的下一次接触，是三年后、五年后的售后维修。

这中间的空白期，红星会用无数个高频触点去填满。

手机每天用十几个小时，电视每天开两三个小时，App每天打开好几次。

当消费者每天都在和红星的产品互动时，三年后空调该换了，他会换谁的？

那么，如果格力也侵入手机市场呢？

红星的主业是手机，格力的主业是空调。

既然你陈星敢进入我的腹地，那我直接捅你心脏不就完了。

想到这一层，董大姐一点也不慌了，陈星没准备大举入侵空调，只需要让红星空调存在即可，那么格力可以如此，不用追什么世界第一。

每年卖出去4000万台空调，哪怕有一半的人买格力手机，那就足够了。