“一期房源？不是去年就卖掉了吗？”徐女士诧异的反问。

“这两套房是开发商领导压下来的房源，为的就是溢价卖，所以这套房的价格不是一期原价，跟二期差不多，九千左右一平。”

我如实回答，这种事就没什么好隐瞒的。

“哦，这个，我也不太懂呀。”

徐女士略作迟疑，在电话那边嘀咕了两句，像是在跟人讲话。

“你稍等一下，我让王哥跟你说。”

很快，徐女士的声音消失在电话中，转换成王先生的询问声：“我们上午去的时候不是说没房子了吗？这怎么又搞出两套一期的房子来？”

“二期的确没有了，一期这两套是开发商领导压房，您也知道，咱这里的房子涨的多凶，开发商领导用自己的权力压下来几套房，赚些差价也是情理之中。”我解释道。

事实本就如此。

“七楼那套房卖多少钱呀？”王先生问。

“八十八万，带车位，平均不到九千三一平。”

八十五万是张兆利的要价，但我不能一分钱不赚，我就加了三万块钱进去，算是我自己的劳务费。

“九千三有点贵了吧，你们二期最高的单价，也才这个价。”王先生说。

“这个价格还高吗？王先生。”

我反问一句，表现出我对房价的认可，也反驳了他的态度。

这算是在心理上，给他营造一种压力，如果我顺着他说，说确实有点高，但是没办法之类的话，那么这个价格大概率是谈不成了。

“您看，七楼本来就是最好的楼层，而且楼的位置不靠近马路，位置也非常好。

最重要的是，咱们一期比二期早交房一年呢，房子最快年底就能交付，说句实在的，这一年就算租出去，按照扬镇的行情，房租也得将近三万块钱。”

早在拨通电话之前，我就想好了说辞，推销当然要扬长避短，把优势放大。

提前交房，就是优势。

“最重要的是，售楼处直接可以更名，不需要交税，这个价格已经很合适了，等到九月份三期开盘，价格肯定要涨。”

我将售楼处方面的全部利好放出，这些优势摆在客户面前，我自信，只要是实心实意想买这里房子的客户，都能被打动。

价格差距不大，交房日期有优势，而且，二期除了顶楼和一楼，没有房源卖了。

听完我的介绍，对方沉默了一小会儿，问道：“你说是溢价，原价是多少？”

“原价六十五万，溢价二十三万，甲方领导也是根据市场行情而定价。”我说。

说到二十三万的时候，多少有一点心虚，差一点就说漏嘴，其中，还有我的三万佣金，是溢价。

“二十三万吗？我觉得这个价格，再便宜三万，还能考虑考虑。”电话那边的王先生，在听到我的报价后，直截了当的给出他心中的价格。