“你感觉这个楼盘怎么样？”

待我从新坐回到椅子上后，张兆利拿起桌子上红银相间的利群，递给我一根。

他这个利群我在超市见过，却从来没问过价，看起来就不便宜，起码得二三十，这个价位的烟，还不是我能负荷起的。

“还行，挺不错的。”

接过香烟，从兜里拿出打火机点燃，我如实回答。

楼盘打着临近杭城的旗号，价格却与三四线城市相仿，很多外地刚需客买的很多。

一年开一次盘，而且包括一楼和顶楼这种楼层也能慢慢售罄，楼盘的销量还是不错，而且佣金不低，走渠道一单能挣将近两万。

我估计，等九月份开盘，再卖十套房应该不是难事。

那可是将近二十万呀，足够在我老家那地方，买一套六七十平，地方相对偏僻的市区楼房了。

“我从第一期开始做，已经快两年了，这个楼盘的规划和体量，足够再卖个四五年，这是一个好项目，只要你能站住脚，坚持住，能赚到钱。”

张兆利吸了一口烟，谈论他的设想与经验：“凤凰城的开发理念你在说辞上应该熟悉过，它是一个规模型城市建筑商，来杭城之前，我就一直在做凤凰城的项目，嘉兴那边短短五年就开发到了十九期，知道意味着什么吗？”

“意味着开发商建房子很快？”我没听懂他话中的主要含义，索性就开了个玩笑。

关于凤凰城的发展史，在我刚入职拿到说辞时，就了解过了，就是一个做规划的开发商，找一个临近大城市的地带，建造楼盘，商场啥的，搞配套，搞价格，然后打着临近杭城，上海，北京等等的旗号，再去卖房子。

卖给那些在大城市买不起房子的刚需户，以及看中未来规划的炒房团。

每个顶级开发商都有一套自己的理念，就像卖冰泉的许老板喜欢搞文旅城，小目标的王老板喜欢用商场带动楼盘一样，凤凰城的这套理念，同样做的风生水起。

“呵呵呵，你还挺幽默。”

张兆利似笑非笑，显然，我的那句玩笑有点冷。

“那是什么？”我端正态度，反问。

“意味着，这是一个适合长期做下去的盘，做的时间越长越吃香，你手里的客户会积攒的越来越多，老客户带新客户，上一期没成交的客户，以及辞职员工对接下来的客户，这就像滚一个雪球，只要坚持住，越往后做，你所积攒的资源，会越来越多。”

张兆利弹了弹烟灰，讲出来的话，像是一个长辈在传授晚辈经验。

“确实，上一期的老销售的确都卖了不少房子。”我明白他的好意，如果销量可以维持下去，确实能赚到大钱。

赵鑫就是从第一期开始做的老销售，光靠老带新，他就在这一期成交了不少，才坐上了主管的位置。

只是第一期时，宜家还没入场，整个售楼处只有合富与卓展两家公司，所以，相比那两家公司，我们起步晚，这一期的业绩，也是三家垫底。

我说的话都没什么营养，完全是在附和，很多聊天都是这么聊死的。