下午，我刚从外面拓客回来，坐在办公室休息时，接到了梁安璐的一条微信。

【刘娜找我撞单，这单的归属，不好说了。】

看到这条消息时，我原本因为客户交首付办贷款而喜悦的心情，瞬间凝固住。

【什么情况？到访记录咱们是优先的，而且开发商明确规定，按照到访来算。】

刘娜我不放在心上，因为按规则来看，刘娜必输无疑。

可梁安璐不是无的放矢的人，她这么说，代表一定发生了出乎我与她意料之外的事情。

【现在对方抓住老带新这个点，客户是张龙转介绍，张龙是她的成交客户，这件事不好说，要看开发商态度。】梁安璐回道。

看到这，我就都懂了。

老带新，是有保护规则了，但带访先后顺序，同样是在规则之内。

这种碰撞就比较暧昧，没有明确的规矩去规定，这种事就要看开发商的态度。

甲方领导喜欢哪家代理公司，愿意倾向哪家代理公司，这个单，就会归属哪家代理公司。

这也是为何三家代理公司领导都去讨好甲方的原因，很多时候，甲方都能行驶属于甲方独断专行的权力。

而且，我们只是小角色，多数情况代理公司领导也不会尽力的去争取。

很有可能，几个领导在一起，互相权衡利弊，这单就不了了之了。

【希望如何？】我问。

【合富的余峰跟甲方王总走的不近，希望不大。】梁安璐发来一个叹气的表情。

心情很沉重，这一单，对我来说很重要，我还要用这个钱，给我奶奶交养老院的费用，这一单，不能丢。

沉思着，我想到了一个办法。

【假如我将张龙撞单回来，他们还算老带新吗？】

张龙是我的客户，我用绝对证据将这单要回来，这是一个谈判的点，如果不算老带新，我完全可以用这个噱头，去谈判。

【不算！李承你聪明呀，你现在就联系苗言，让她撞单。】梁安璐说。

我能想象到梁安璐的兴奋，可我不能那么做。

这单已经让给了杨谦，我现在去撞单，无论出于什么原因，都不仁义。

【这件事我来解决。】

回复完梁安璐的微信，我起身朝售楼处外走去。

杨谦走的前一天晚上，那顿酒局，他曾给我提前过一个人，张兆利。

他是我们售楼处最大的渠道公司老板，杨谦的单就是飞给他的。

当时他还推荐我去找张兆利飞单，价格比梁安璐给的高一千，只是相比于陌生人，我选择相信接触过的梁安璐。

当初杨谦飞单给张兆利，刘娜这位销售员，就是张兆利安排接待的。

如今发生这种事，解铃还须系铃人，我想，从他这里或许能谈到转机！

远航地产，就在售楼处的斜对侧，那里就是张兆利的公司。

他不仅做新房渠道，还做二手房，很有实力的一个老板。

讲实话，我过去是找茬的。

以这种不善的身份站在远航地产门口时，颇有一些紧张。