入口的绵甜，回味的甘甜，柔顺得让人觉得忍不住叹息。而且也好看啊，乳白色跟奶制品一般。这酒要是不好卖，他家平喜楼就不要开了!

纪彬听着，心道终于说到正题。

他这么盛情招待的原因，就是为了卖酒啊。

不过平老板跟山清公子一人一句，都快开始作诗了，都不用他找词夸赞。只要没事附和几句就行。

旁边的燕行首倒是跟引娘聊起来。从首饰到衣裳，两人能聊的还挺多。

燕行首惊奇发现，别说这些东西了，就算聊些诗词，聊些雅趣，引娘也是懂得。天啊，竟然有这么有趣的小娘子。

而且引娘说话不夸大，温和可爱，不懂的东西也会温温柔柔问出来，然后真诚夸赞对方。燕行首见过许多女子，像引娘这种的，也尤为少见。

燕行首笑道∶回头我给你送些熏香过来，也好摆弄，还有我自己写的熏香录，有一些心得，你也拿去看。

谁知道她这么一说，让平老板惊讶∶咦?平日里你那熏香录宝贝的很，王家小姐想看，你都婉拒了，如今竟然寄过来?

燕行首捂嘴笑∶谁让我跟引娘投缘。她是真的喜欢这个小姑娘。

平老板对纪彬道∶可别客气，她的熏香录很有名气，那一手调香谁都佩服的。而且她送来的熏香，那都是好东西。

纪彬也跟着笑∶引娘喜欢就好，大不了我们回些礼物。这话就是让引娘收下，回头他们夫妇回礼就行。

引娘还是头一次交到这样的朋友，还会自己写熏香的书，感觉很厉害的样子。而且燕行首想让人喜欢，那可太简单了。这顿饭吃完，两人关系已经非常好了。

纪彬也不阻止，像燕行首这样的人是有分寸的，她也不是真正的楚馆之人，倒是可以交往，总之引娘开心就行。

傍晚时分，平老板跟山清公子的醉意稍稍上来，倒是燕行首酒量要更好一点。

纪彬早就让人准备了客房，现在酿酒坊后面的房间还没人住过，后面一共十间房，他们三个人一人一间都行，就是里面简陋了些。

趁着平老板跟山清公子去洗热水澡。引娘又回去找物件布置房间。

这次是真的庆幸，幸好杂货店没事就送东西过来，乱七八糟东西是不缺的。

燕行首也跟着过来，她知道山清公子的喜好，让她布置会更好点。

此时的柴力也已经醒了，睡了一下午，精力已经恢复，开始跟纪彬说起春安城的事。他到了春安城之后，立刻去找陈掌柜说明情况。没想到去他家里，就看到陈掌柜愁眉苦脸。

最近那些达官贵人们似乎有点不耐烦，连连派人上门，可每次问都是一个回答，酒还没酿好。

这约定时间都没到呢，这些人都很着急，要是超过约定时间还没献上黄米酒，肯定不会饶了他。

陈掌柜没想到柴力带来的又是个噩耗。

不过听说他说，能运多少是多少的时候，陈掌柜这才安心，但是又派人去几家说明情况。好好的酒，竟然让他愁眉苦脸的啊。

陈掌柜再三感谢柴力提前说明情况，但柴力已经要去平喜楼了。

去平喜楼之后发生的事，纪彬已经知道了。

但平老板他们三个急着赶过来寻美酒这事，估计整个平喜楼都知道。

对纪彬来说，这是好事啊。酒还没上架，名气就出来了。

纪彬道∶辛苦你了，等这次事情忙完，你好好休息几天。

柴力摇头∶我不累的，而且让人觉得有干劲。这连着奔袭两天，像是回到战场上一样，很有意思。

说完，柴力又把剩下的盘缠给纪彬，并道∶租来的马还没还回去，邑伊县租马的价格是一天-百文，咱们租了五天，一会我去还马。

纪彬让他把钱收下∶本来就辛苦，这些就当是辛苦钱。马暂时不还也行，等他们走了之后再说。

柴力犹豫片刻，他跟着纪彬已经攒下不少银子，怎么能再收。

纪彬这边已经换话题了∶晚上你能不能住到酿酒坊的客舍，就住到三人附近的屋子里，算是保障他们的安全。

纪彬心里隐隐有些猜测，平老板也关紧，但却没那位山清公子要紧。

吃饭的时候他就发现，平老板，燕行首，他们两个虽然不会刻意招呼山清公子，但态度却是不同的。

别看这两位不主动跟山清公子说话。

可山清公子一开口，两人注意力马上跟过去，有问必答，有话必讲。

如果没猜错的话，这位山清公子是位大人物。

不管是不是吧，保障他们安全总没错。柴力直接应下，换个地方住而已，这没什么。

他们说话间，引娘跟燕行首已经把三个房间布置好了。这些客舍建的都不错，普通家具都是有的，只是简陋些。

如今地面铺上薄毯，又贴了轻纱纸，再把漂亮的摆件用上，引娘还找来几个屏风，甚至能把每个房间简单隔开，分出卧室跟小厅堂。

卧室的被褥枕头都是崭新的，竹子做的躺椅也有些好看。

燕行首经过引娘允许，折了几朵蔷薇跟月季，看似简单地插在花瓶里，就让整个房间立刻不同。

等山清公子跟平老板洗漱完，两人各自回房间休息。燕行首去给山清公子房间备了温茶，这才去洗漱睡觉。

不过燕行首刚回房间，平老板走出来了，他还有点微醺，似乎想说什么。纪彬道∶我让柴力住在你们旁边，晚上会有人来这里巡逻，放心。

平老板眼中闪过欣赏，这也太聪明了，自己什么都没说呢。他倒是没事，住在这山脚的酿酒坊没什么关系，但那位可不同啊。既然纪彬安排柴力在附近守卫，又有村里人巡视，那没事了。

此时天渐渐黑了，夏日的风吹到脸上热平平的，可此时更热的，是纪滦村乡人的心。准确说是酿酒坊众人的心。

纪彬跟引娘回来，里长已经在他家等着了。

看着他们期盼的表情，纪彬点头∶这就是平喜楼的老板，我让柴力送了两瓶黄桂稠酒过去，他觉得好喝，直接过来了。

众人下意识发出欢呼，好在这里离酿酒坊客舍有些距离，不会打扰到尊贵的客人。

引娘把院子灯都点上，请大家坐下来聊天。今天势必会有很多话要说。

宣老爹看着引娘，心里感慨万分，他家闺女真的不同了。

纪彬家院子里坐着十来个人，不仅有酿酒坊的，还有宣老爹他们。不过建作坊的几个人也只是凑热闹听听。

这些话也没什么不能听的，纪彬直接道∶平喜楼老板喜欢我们的黄桂稠酒，就说明这个生意稳了。一个月至少会要两干斤。

纪彬说完，众人眼神有些呆滞。黄米酒要一千斤，黄桂稠酒要两千斤。这是真实存在的吗?

里长忍不住道∶真的能要这么多?

纪彬点头∶嗯，可以，不过我今日要说的，并非这些。而是酿酒坊的品质。

不管做了多少酒，若是品质不好，那这些基业都会毁于一旦，到时候影响的，就不是一家的生计，而是整个酿酒坊的生计。

等纪彬说完，有些稍松懈的人就有些羞愧。这正说中他们的内心。

约莫一刻钟后，众人渐渐散去，留下的只有里长了。

纪彬跟里长对视一眼，两人默契地走到厅堂。他们接下来要说的，才是重中之重。

那是盈利，分红，定价。

这事掰扯起来也简单，首先里长不会抢利，因为他清楚地知道，只要纪彬能做这个生意，只有纪彬才能带着他们赚钱。

别的不说，黄米酒在邑伊县存在多少年了，可没人发现它的妙处，就算发现了也卖不过去。但纪彬可以。

就凭这一点，纪彬可以跟任何人合作。

也就说，纪彬可以随时抛弃他们，直接自立门户。

纪彬却不是这样的人。他想的都是大家一起发财。

把所有赚钱的买卖都揽自己手里，那可太累了。还不如分出去，吃个分红更好，他想当的就是个货郎啊!

他们两个首先要谈的就是定价。

以前试卖的时候，不用那么仔细，可现在越来越规范，就要说清楚了。

黄米酒不用说，一个看似最普通的酒，被他们卖到一钱银子一斤，已经算高价了。之后还是按这个价格来算。此时算的，却是成本跟利润。

他们邑伊县粮价贱，现在的价格约莫一百二十文一百斤。

而一百斤粮食，大约能酿出四十斤黄米酒，再加上从官方那买的酒曲，四十斤的黄米酒，成本是二百八十文。

约等于一斤成本是七文钱。

核算出这个价格，纪彬忽然明白，什么是暴利啊!这就是暴利好吗!

一斤的酒，他们又能卖出多少钱呢。两百文。

去掉酒坛，纸封，运费。

一斤的黄米酒，净赚一百八十文左右。

突然明白，为什么官方酒肆的价格大多在一斤五文到三十文不等。他随口一来，就是个高价啊!

里长虽然心里已经有数，可听到这个价格，眉头也是狠狠跳了跳。

当然了，他们还要减去场地费，请伙计们的钱。那也是暴利了。

怪不得管得严格的官府，肯定会严令禁止私自酿酒的。

还好还好，南军国比较宽松，他们这里离得还远。

见里长担忧，纪彬宽慰道∶我在平喜楼还见过比黄米酒更贵的酒，不用担心。

毕竟官方定价是官方的，贵人们自然会喝更好更贵的酒。连刺史都没说什么，可见这些价格只是他们看来夸张罢了。还是见识少啊。

纪彬平复心情，开始算黄桂稠酒的价格。

黄桂稠酒的原料要贵些，除了酒曲之外，糯米本身就要比黄米贵，再加上所用的黄桂，白糖这些价格都不便宜。

虽说黄桂白糖用料不少，可这都贵啊。拿白糖来讲，现在的价格基本是粮食的十倍左右。

不过也可以理解，毕竟粮食这东西官方会控制价格，不能太高。而糖则属于奢侈品，自然就不管了。

反正算下来，黄桂稠酒的成本价在一斤18文左右。

再加上更好看的瓶子，还有各种杂七杂八的费用，成本就在一百文左右了。至于为什么成本暴涨。

当然是纪彬用了更好的包装啊，那漂亮的白瓷瓶，粉瓷瓶比酒的成本贵啊!之前跟邓家兄弟定瓷瓶的时候，纪彬给的价格是一百文一个。后续生产，那也是六七十文一个。

毕竟做起来不容易，而且酒瓶都是工艺品了!

完蛋，他要带领春安城的酒客们走向包装陷阱了吗?可是漂亮的酒，就是要有漂亮点的瓶子。否则高端客户怎么会买账?