所以纪彬跟柴力顺便走一趟，两个村子离得不远，算是顺路。

两人早上出发，走到下午才到夏阳坝，不过很快就找到夏大娘家中。

夏大娘看到纪彬的时候还有些高兴，开口道∶是你?我听别的货郎说，你已经当了掌柜?

纪彬笑∶小生意而已，我跟朋友正好路过这里，就想起您了。想着附近认字的不多，就来问问有没有信要帮忙看。

有的有的，你还挂念着这事呢。夏大娘也没想到纪彬会这样好。

纪彬跟柴力来之前商量过了，不透露柴力的身份。

毕竟同是在外打仗，看着柴力耳后的疤痕，再看看他空荡荡的左臂袖子。让夏大娘看到了，只会更担心夏校尉的情况。

至于军中能发出的信，全都经过检验，不会有什么秘密透漏出来，纪彬跟柴力更不会乱说。

这次有两封信。

第一封信是年后从汴京发出来的，上面写了汴京的繁华，说过年的时候跟着圣人，太子殿下看了许多庆典。

圣人对他们也多有封赏，跟着来的人都换了新衣，还赏赐了礼物。

还说汴京的繁华是想象不到的，等他从军中退出，一定要带夏大娘去汴京一趟。最后也写了多有挂念，再次谢了帮忙读信的人，让夏大娘给他写钱财，算是帮忙。

不过这句话纪彬没念，夏大娘一人在家，他比自己更需要银钱。

第二封信的内容有点多，是三四月寄过来的。

那时候夏校尉已经回了边关，只是他一直跟着的副将没回，新副将较严苛，以后写信会少。前副将留在汴京，圣人对他多有照看，非常宠幸。

夏校尉还说自己一行人回边关的时候，太子殿下还亲自去送，感激涕零无以为报。之后种种，说的就是夏校尉在边关的琐事。看得出来这位夏校尉一直在读书认字，非常不错。

但结尾也讲了，之后可能才能寄一封信，让夏大娘不用担忧，又多寄了银钱，让夏大娘不要省着花。

如今五月下旬，夏校尉在边关也有好几个月了。

纪彬读完这些信，不仅夏大娘松口气，柴力也放心了。既然圣上如此信任，他的同僚们过得应该还不错。

夏大娘硬是留他们吃了顿茶，这才肯放两人离开，但给钱的话，纪彬怎么都不要。

这让柴力也有些动容。

夏大娘更是拉住纪彬的手，不过纪彬他们也该走了。

新棣庄的邓杉还在等着呢。

不管是夏阳坝还是新棣庄这里，都属于邑伊县比较偏的村落，道路也不如纪滦村，堰河村。更不要说荆高庄了。

纪彬看着这条路，怪不得陶器运不出去，这路也太差劲了。

到新棣庄路口的时候，邓杉已经在等着了。

邓杉今年二十四，因为口吃得厉害，尚未娶妻，看到纪彬他也是点点头，算是打了招呼。

纪彬知道他的性格，并不会计较。

邓杉还有两个兄弟，做陶器的手艺他们三兄弟都会，平日也是一起干活，都是沉默又踏实的性格。

其中邓杉的手艺最好，也喜欢琢磨这个。

等纪彬到邓杉家中的时候，几兄弟都在这，明显是很欢迎他。毕竟跟着纪彬确实赚到钱了。

纪彬看了看他们平时烧制的陶器，在里面看出不同，比如有些瓶子已经开始有颜色，而不是单纯的土色。

纪彬道∶这是最新烧制的陶器吗?

邓杉点头，其他兄弟补充道∶他平日里爱琢磨这个，可以烧的更好，但是咱们邑伊县没人买的。

毕竟昌伊县消费水平在这，当然不好卖。

要是运往春安城，他们也没门路，就怕做出来之后砸到手里。

纪彬心里已经有数了，基本就是，他们有技术，但是没销路。

这让纪彬有些放心，开口道∶我这次过来，还是定酒坛，上次的酒坛还不错，只是这次要的数量多。

肯定先把黄米酒的坛子定下来，以后一月至少五百个坛子，这样生意放在春安城都是大的，他当然要亲自来谈。

五，五，五百?邓杉努力道，好，好好好多。

另外两人更是不敢相信。

他们两个基本都是种田为生，没事给弟弟邓杉帮忙，邓杉也会给他们些酬劳。因为他们从未想过，靠这陶罐能赚大钱，也就是补贴家用而已。

毕竟以前东西运不出去，只有自己村跟隔壁村才会过来买。

可现在呢?五百个?!

纪彬道∶对，一个月至少五百个，过来就是想问问，能不能做得及，我大概二十天后要，以后每个月十五都要送五百个到纪滦村。

黄米酒一个月后酿成，坛子肯定要提前送过去的。

而且那个时候酿酒坊应该也建好了，甚至可以把坛子直接送到作坊里。

不等邓杉回答，他两个兄弟有些犹豫。

他们三个虽然都是熟练工，日赶夜赶，也很难做够这么多吧?原本以为上次订了五十个酒坛已经很多了，可现在直接翻倍!翻十倍!

邓杉却直接点头。

他虽然说不出来，可却比两个哥哥坚定∶我，我，我，可，可，可以的。邓杉努力了一段话。

大意就是，他可以提高产量，做五百个就是三炉的事。十五天可以做好，，晾个五天之后，就可以送过去了。

纪彬提前了解过酒坛的做法，知道这种时间很极限了，要是做坏一炉，时间也就赶不上了。可邓杉却坚持得很，他能做到。

纪彬有些佩服邓杉的为人，开口道∶那好，价钱没变吧?

之前买小酒坛的时候，就是五文钱一个，这五百个，也就是两千五百文。差不多一两多。

没，没有，有，变。邓杉点头。他说话艰难，语气却十分坚定。

有时候纪彬都觉得，跟比较淳朴的农家人做生意，实在有些欺负人。因为他们不懂得提价格，也不懂谈条件，更不说签契约。

不过也没办法，毕竟他们东西不好卖出去，自然是不会谈的。在他们看来，有人要已经很不错了。

但纪彬不是黑心商人，按照惯例签了契约，给了五分之一的定金，也就是五百文。

这钱拿手里都沉甸甸的，邓杉看着有些沉默，但眼里的开心是藏不住的。他的两个哥哥也为邓杉感到开心，弟弟能赚钱是好事啊。

酒坛的事就这么定下，第一批赶在下个月十五号送到纪滦村。因为之前有合作的经验，黄米酒的酒坛生意很快就敲定。

这件事谈妥，纪彬又从袖子里掏出一张纸，这上面画着一个憨态可掬的小瓶子，看着圆滚滚的，十分圆润可爱。

纪彬道∶邓兄弟，这样的形状的瓶子，你可能做出?

邓杉仔细研究了会，点点头，艰难说了可以。

那颜色呢?能做出什么颜色。颜色才是重要的。

邓杉去挑了自己烧制的陶器，都是各种彩陶。

可见他的手艺十分不错，只是这些彩陶没有市场，所以他才做些最基本的器皿。

看着这些陶器，纪彬就知道，自己捡到宝了!

之前见邓杉烧制的碗碟，纪彬就觉得这些东西非常不错，否则也不会让人去跟邓杉联系。当初他主动联系的人并不多，东封村的刘铁匠是一个，克曹乡的徐木作又是一个。还有就是荆高庄，然后新棣庄的邓杉。

不得不说，邓杉手法细腻，做工扎实，又有肯钻研的心。

他若不是生在这么偏远的村子，而是在江浙地带，说不定早就小有名气。

可现在也不晚。

邓杉从小接触烧陶，基本功肯定没得说，以后定然能烧出好看的陶器。

纪彬从这些样品中选择了乳白色跟浅胭脂两种颜色。这种可以烧出来吗?颜色要稍微均匀些。

剩下的话由邓杉大哥帮忙回答，直接说道∶可以是可以，但做工时间会比较长，而且他烧制这种的也不多，估计要熟悉半个月。

纪彬算算时间，也差不多∶如果可以的话，半个月后，我要这两种陶器，每样各十个，里面可装一斤就好。有瓶有盖，密封的要好。

一个这样的酒瓶，我花一百文买。

一百文???

等邓杉两个哥哥睁大眼睛，但邓杉却比较淡定，他摇摇头∶土，土，土特别，特别难找。价格，价格，是，是这样过的。

是的了，不同的瓷器颜色，不仅跟温度有关，也跟坯土有关。所以价格贵是应该的。

纪彬是知道一点的，所以从一开始就没打算占便宜。

纪彬又道∶以后要多了，土就好挖了吧。

纪彬也看出来了，邓杉是个心有成算的人，他接下来说了几句。大意就是，如果需要的多，可以雇人挖，成本会低。

这就是了，如果只要一两个，那自己去挖土，自己烧制，成本肯定高。

但做的多了，成本就能降下来。

这也就是为什么有些大作坊一定会薄利多销，因为他们的大作坊的成本都会比小作坊成本低。就拿原材料来说，大作坊的进货价跟小作坊可能不一样。成本可不就下去了。

纪彬就喜欢跟邓杉这种聪明人交流。

他虽然淳朴的人，说话也艰难，可是心里都是有琢磨的。纪彬又留下四百文，这是彩色酒坛的定金。

旁边邓杉两个哥哥有点懵。瞬间明白这些酒坛的差距。

五百个黄米酒坛，定金是五百文。二十个黄桂稠酒坛，定金是四百文。

这差距也太大了吧。

难道说邓杉平时琢磨的东西，都能卖个好价格?两人都有点心动，要不然跟着弟弟一起做这个生意算了。

为什么是跟着弟弟呢，因为他们都知道，邓杉烧陶的手艺比他们好太多。

事情谈妥之后，天都已经黑了。

毕竟来的时候都走了大半天，又在夏大娘那停留一会。

现在两个酒坛的买卖都谈完，纪彬跟柴力只能在这住一晚。

邓家立刻给他们腾出房间，让贵客住的舒服。晚上的饭菜也是尽量做的丰盛。

即使这些饭菜再丰盛，也不如纪彬家日常的饭菜好，还是手里没钱，谁有钱了还会吃杂粮糊糊。但纪彬不计较这些，柴力更不在乎了，都是匆匆吃一顿，等着明天回去。

新棣庄确实比较偏远，也比较穷。一到晚上漆黑一片，大家早早就准备睡觉。纪彬躺在床上，认真思考回去之后做什么。

他已经习惯这样，走一步看三步，总不能事到临头了再想办法。

其实他手里的东西都有销路，只是一时半会做不出来而已。慢慢来，他不着急。

纪彬渐渐进入睡眠，等醒过来的时候，是被雨声吵醒的。

他起的时候，柴力在外间已经起来了，听到里屋的动静才过来∶东家，昨天下了一夜的雨，雨还没停呢。