周敏做完热玛吉的第三天，在朋友圈发了一张自拍。配文只有四个字：“年轻真好。”下面跟了六十多条评论，一半问她在哪做的，一半问她花了多少钱。她统一回复：“滨海远月国际，找林远。”

那天下午，我的手机就没停过。十二个新客户加我微信，全是周敏的朋友。有的在滨海，有的在省城，有的在外省。沈知意把预约表排到了下个月底，前台小姑娘接电话接到嗓子哑了。

“林总，这样下去不行。客户太多了，我们接待不过来。”沈知意把预约表摊在我面前。

“那就涨价。热玛吉从一万二涨到一万五。”

“会不会太贵了？”

“不贵。华美卖两万，我们卖一万五。客户不傻，她们会算账。”

沈知意看了我一眼，没再说什么。

涨价的公告发出去当天，周敏就打电话来了。

“林远，你涨价了？”

“周姐，成本涨了。”

“你少来。是不是生意太好了，飘了？”

“不是飘。是忙不过来了。涨价是为了筛选客户。”

她沉默了两秒。“行。你有底气。我支持你。”

“周姐，你的价格不变。老客户都不变。”

“那还行。”她笑了，“林远，你这个人，会做人。”

涨价后的第一周，新客户少了，但客单价高了。原来一周做十五个热玛吉，收入十八万。现在一周做十个，收入十五万。少了三万，但沈知意说值得。

“林总，现在客户质量高了。以前那些讨价还价的，都不来了。来的都是不差钱的。”

“那就好。服务好她们。她们是远月的未来。”

华美的人坐不住了。

周若彤又来滨海了。这次没带助理，一个人。她到远月的时候，我正在给一个新客户做咨询。前台小姑娘打电话到诊室，我说让她等着。等了四十分钟，她才见到我。

“林总，你现在架子大了。”

“周总，不是架子大。是客户优先。”

她盯着我看了几秒。“行。我开门见山。华美想跟远月合作。”

“怎么合作？”

“你帮华美在滨海拓客，华美帮你在省城拓客。资源共享，利润分成。”

“周总，之前陈总要收购远月。现在又要合作。变得真快。”

“商场如战场。没有永远的敌人。”

我看着她。“周总，合作可以。但有一个条件。”

“什么条件？”

“华美停止在省城造谣。说我设备是翻新机的那些话，收回去。”

她的脸色变了一下。“林总，那些话不是华美说的。”

“是不是，你心里清楚。条件摆在这。你答应，就谈。不答应，送客。”

她盯着我看了几秒，然后站起来。“林总，我回去跟陈总商量。”

“好。我等你的消息。”

她走了。沈知意从里间出来。

“林总，你真要跟华美合作？”

“不真。但我要让他们知道，我有资格谈条件。”

陈建国的回复来得很快。

周若彤打电话来的时候，我正在新店巡场。“林总，陈总答应了。华美停止造谣，远月帮华美拓客。利润分成，你三，华美七。”

“太低。五五。”

“林总，你只是拓客，设备、医生、场地都是华美的。五五不合理。”

“那就算了。”

沉默了几秒。“四六。不能再高了。”

“行。签合同。”

“下周三，省城。陈总要见你。”

“好。”