“啪！”

一声脆响，玻璃碎了。

但它没有像普通玻璃那样炸得四分五裂，而是变成了一整张密密麻麻的蛛网纹，碎片依然牢牢粘在防爆层上，没有一颗掉下来扎手。

仓库里一片死寂。

顾屿拍了拍手上的玻璃渣，神色平静：

“叔，咱们卖的不是膜，是保险。”

他看着顾建民：

“换一个iPhOne4S的原装屏幕要多少钱？官方售后两千三，外面黑店也要一千五。而咱们这片膜，能替那个娇贵的屏幕去死。”

“两千块的屏幕碎了，心都在滴血。几十块的膜碎了，那是替主挡灾，那是‘碎碎平安’。”

顾建民的喉结滚动了一下。

做了二十年生意，他瞬间听懂了这里的门道。

“那……咱们卖多少钱？”

顾超忍不住问道，

“五十？”

“五十？”

顾屿笑了，像看傻子一样看着表哥，

“五十块钱那是侮辱这块进口AGC玻璃。”

他拉过一张折叠椅坐下，翘起二郎腿，指了指那堆积如山的库存。

“哥，海量引擎的后台你会用吧？”

“会！太熟了！”

顾超点头如捣蒜。

“好。”

顾屿竖起一根手指，

“第一步，洗脑。给这五十万片膜，编三个故事，定三个价格。”

“三个价格？”

一家三口异口同声。

“对，价格歧视。”

顾屿随手拿起一支笔，在纸箱上写画起来，

“第一档，定价29元。包装就用现在这个简装版。广告语简单粗暴：‘还在用塑料膜？你的iPhOne在裸奔！防刮防爆，仅限前1000名体验价’。”

“29？”

婶婶眉头瞬间拧成了疙瘩，手里的标签都放下了，

“小屿，这账不对啊！成本十五，再算上快递费五六块，还有那个什么广告费，这不等于白送吗？咱们图啥啊？”

“婶，这一档就是交个朋友，不指望赚钱。”

顾屿耐心地解释道，

“这主要是为了把销量数据刷上去，把名气打响。而且，快递那边叔你要去谈。咱们这50万单的量摆在这，哪怕现在没发货，你拿着这个量去跟‘四通一达’谈，把快递费压到4块以内。29元这档，我们必须把亏损控制在单纯的广告费上，现金流要尽量打平。”

看着婶婶若有所思地点头，顾屿继续说道：

“真正赚钱的在后面。”

“第二档，定价69元。”

顾屿指了指旁边的一堆更精美的铁盒包装，

“送贴膜神器，送背膜。广告语要升级：‘源自德国工艺，99%透光率，视网膜屏的灵魂伴侣’。这针对的是有点小钱、追求品质的中产。”

“第三档……”

顾屿嘴角勾起一抹坏笑，

“定价168元。”

“多少？！”

婶婶差点把手里的标签吓掉了，

“一百六十八？抢钱啊？”

“婶，这就叫高端。”

顾屿淡定地说道，

“弄个黑色的礼盒，里面塞张烫金的‘终身质保卡’（虽然大概率用不上），再编个故事，说什么‘航天级玻璃’、‘纳米涂层’。广告只推给那些用最新款顶配iPhOne、在北上广深CBD连WIFI的人。”

“记住，有钱人只买贵的，不买对的。你卖便宜了，他反而觉得你这是地摊货，配不上他那五千块的手机。”

顾建民听得目瞪口呆，感觉自己的世界观被侄子按在地上摩擦。