余思雅本来是打算直接回家的，因为时间不早了。

但骤然从高市长这里听到了这么大个好消息，她决定先回办

公室，跟梅书记分享分享这个喜悦。主要是，到时候还得梅书记一起陪同接待这些从省城去的领导，提前告诉梅书记，也是让他能够早点做好准备工作。

梅书记本来要下班了，接到这个消息直接愣在了那里，连文件都顾不得收拾了“小余同志，这是真的吗我没听错吧”

“梅书记，当然是真的，我刚从高市长那儿回来，就跟你分享这个好消息。”余思雅兴奋地说。

电话那端的梅书记也乐呵呵地“确实是个好消息，天大的好消息啊，咱们清河鸭集团今年破五千人大关应该没问题了。小余同志，我相信，万人大厂也不是梦”

这才多久啊，从过年到现在也就差不多半年的时间，清河鸭又要跨上一个新的台阶了。

梅书记心里涌起一股难以言说的激动情绪，他看着这个厂子从几十百来个人的小厂子一步一步地发展到现在的规模，还参与其中，助力清河鸭的成长，一起度过一个又一个的难关。这其中的成就感比他参加工作过去十几年都还多，他仿佛又回到了十几岁那会儿，扛着枪上战场保家卫国，只不过那时候是用热血去保护家园，现在是用智慧和勤劳建设家园。

隔着电话，余思雅看不到梅书记的表情，不知道梅书记的激动，又放了一个重磅消息“不止呢，梅书记，省供销社答应让清河鸭食品进入供销社的采购名单。我跟李厂长明天就去省供销社商讨具体的事宜。”

好消息接二连三地传来，还一个比一个让人兴奋。梅书记张了张嘴，一时之间竟然不知道该说什么，过了几十秒才心潮澎湃地说“小余同志，好样的，你是咱们辰山县的骄傲”

余思雅被梅书记夸得很不好意思“梅书记，你过奖了，这不是我一个人的功劳，是咱们全体职工一起努力的结果”

“好，咱们辰山县人都是好样的，我为你们自豪。”梅书记爽朗地笑了，笑过之后问道，“小余同志，省里的考察团队什么时候来”

余思雅说“还不确定，目前正在甄选成员，应该要

等到七月，具体的时间还要等通知。”

“好，我明白了。”梅书记迟疑了片刻说，“小余同志，这个事应该提前通知市里面一声。”

余思雅明白梅书记的意思，笑道“应该的，梅书记，你不必顾虑我，我对市里面一点意见都没有，大家有分歧很正常，都是为了工作，为了当地发展得更好，百姓能够过上更好的生活，没有对错之分，事情过了就过了。确实应该通知市里，到时候有市里的领导陪同，咱们也能省点心了。”

梅书记唏嘘道“你这小同志心胸就是宽阔。你能这么想，我很高兴，那过阵子，等考察团队的名单确认了，我就跟市里汇报。”

“嗯。”余思雅干脆地答应了。

她是真没意见，甚至巴不得市里的领导也来陪考察组，一来是给她和梅书记等人减轻负担。二来嘛，也是最重要的，让市里看看他们清河鸭的潜力，看看他们的能量，免得总不大相信他们。

一个养猪合作社搞了这么久，还没什么进展，目前就青阳公社在搞，效率还不如省第二养猪场这个后来的呢

等看到省里都对猪饲料这么重视了，市里肯定也会积极推进养猪合作社的发展。等他们将猪养起来了，她的猪肉火腿肠也可以着手生产了，鸭肉口感还真是远远不如猪肉。

次日，早上八点，余思雅和小李准时在门市部汇合。

两人都换上了清河鸭的衣服，自己人挺自己的牌子，然后拿着文件出发。当然余思雅还没忘记自己前几天没送出去的几件衣服。

这次因为跟胡处长约好了，很顺利地进了他的办公室。

见面后，余思雅介绍了一下“胡处长，你好，这是负责我们清河鸭食品生产的李厂长，特意从辰山县赶过来商谈合作的事。”

小李有点紧张“胡，胡处长，你好”

胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上“你好，余总好，坐吧。”

双方坐下，开始商谈。

最主要涉及两个

问题，一个是价格，一个是数量。

余思雅坚持按照铁路局的批发价格，也就是门市部的八折。都是省里的单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待

胡处长觉得这个贵了点“余总，咱们供销社可不像铁路局，这坐火车的人，家里再穷也穷不到哪儿去，兜里多少能掏些钱出来。可我们供销社很多在乡下，贫穷的农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗”

余思雅点头“胡处长，你考虑得很周全，说得也非常有道理。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”

余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里稍微宽裕了点，可这么多年，他们都穷怕了，照旧不敢花钱的，都会攒起来。

更何况，目前全国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的时候才舍得买。

胡处长纳闷地看着余思雅“余总，既然你懂这个道理，那为什么还不肯降价五毛，是真卖不出去。”

他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。

余思雅笑道“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。”

卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗

而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。

胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。

见状，余思雅又提了个建议“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧”

他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑

产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。

胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。

“余总，你还真是有魄力”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。

余思雅笑了笑“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊”

余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。

这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。

谈完这个事后，余思雅将装衣服的袋子提了起来，双手递给胡处长“这是咱们清河鸭特意为胡处长做的衣服，有中码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们的衣服一定物超所值”

胡处长一言难尽地看着余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊

可到底是女儿的室友，又是个前途无量的年轻人，人家也没谈服装的事。胡处长干脆装傻，接过笑道“谢谢，有空来家里玩。”

“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗省里目前组织考察小组去参观我们的猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里大规模推广猪饲料，咱们的猪饲料也可以生产一些小包

装的，专供你们供销社嘛”余思雅笑呵呵地说道。

胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的“余总，你真是什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”

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