装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过”

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只

卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说“你知道你少了哪一环吗”

沈建东摇头

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅“你这瓜子真的免费吃，不要钱”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着”

余思雅笑着说“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩“好吃吗”

小孩猛点头“好吃，这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅“这瓜子怎么卖的

”

余思雅拿起一袋两百克的笑道“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心这瓜子真有那么好吃吗

余思雅趁势招呼大家“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。

等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买”

沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。

给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。

沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开

了市场。

来看电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。

于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。

买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。

不远处的卷毛和老陈脸都青了。

周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。

偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的钱多烧得慌吗

坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。

沈建东戒备地盯着这几个人“你们想干什么”

老陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。”

沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗”

靠，什么破瓜子卖这么贵老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要

看看这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。

“买。”老陈肉痛地掏了钱。

余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个“你们也是来买咱们瓜子的吗”

卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分钱也要买沈建东的瓜子了。犹豫一下，他二话不说干脆利落地掏了钱。

余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说“谢谢光临，欢迎下次光临”

谁t还要光临卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。

沈建东在一旁笑得前俯后仰“嫂子，你是准备气死他们吗哈哈哈，你看他刚才的脸色。”

余思雅一本正经地说“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的道理。”

沈建东不吱声，他年轻气盛，还受不了背叛。

余思雅也不管他，每个人的想法做事风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。

收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。

沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老陈。

他们虽然多了袋子的成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老陈他们差不了多少，但价格却比他们贵了几分钱。这也就意味着，他们的利润更高。

明天是周一，余思雅要上课，不可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他“你不要跟老陈和卷毛他们起冲突，各卖各的，咱们凭本事说话。”

沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话“嫂子，你就放心吧，我才不跟他们争呢，大家手底下见真章，我的瓜子肯定能打败他们。”

接下来几天，沈建东的瓜子持续在市场上走俏，毕竟这个口味确实新鲜，而且是独一份的。

老陈和卷毛几

个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的配方搞出一样的瓜子，但不知道是原材料不行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不出来，白白浪费了原料。